比如，各大火电厂，化工厂就属于工业客户，他们的主要诉求在于排放要符合国家标准。
不好的地方在于，政府强势，手握定价权，大部分时候采用的是成本加成的定价模式。
比如说，一个工程项目1亿，政府只允许你在成本的基础上加成10%作为你的收入。
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当然，成本控制只是小问题。更麻烦的地方在于，拿了政府的单子，需要提前垫资。
更大的问题在于，就算你融资能力一流，但是如果政府赖账不给，你的资金流一断，那么一切就都gg了。
可见，想做环保工程的生意不容易。最核心的竞争力包括：拿单能力，融资能力（扩张速度）以及收款能力。
卖环保设备，那可都是To B的生意。既然是To B就必须帮忙安装，服务等188金宝搏官网入口。最后又变成了干“工程”。
所以，现在基本上很难看到一家单纯的设备类环保公司。绝大部分都是挂着卖设备的旗子，干着做工程的勾当。
不同设备的区别在于，提标周期和设备更换周期。此外，设备技术水平、成本等因素对盈利能力影响较大。
向政府或工业企业收取稳定的治理费用，该类企业毛利率相对较高，现金流量较为稳定，管理和营运效率、资源整合能力、营运成本高低是重要影响因素。
运营的方式一般是由政府颁布特许，允许企业在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品和服务。
很久之前，环保一直都被归类到基建行业。所以，环保天然像基建一样具有政策驱动型的特征。
但这些年，环保越来越具备了“公共事业”的特征。使得环保行业的需求越来越平稳。
前面说了，环保公司经常需要垫款，是一个高杠杆性行业，所以对资金、利率的敏感性逐渐增强。
因此，环保行业的项目特点就是前期投入大188金宝搏官方网站，没有一定资金实力的公司是很难拿到项目的。对于环保来说，资金来源和现金流稳定性是重中之重。
无论是污水处理、大气处理还是固废处理业，只有掌握专业技术和拥有高素质的专业人才才能在行业中持续经营下去。
企业开展设计、运营、工程都服务都需要具备相关资质，从事污水处理和危险固废产业还须有相关经营许可资质。
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